【品牌缺點】是個會帶單的 SEO 關鍵字。這是前幾天，我在行銷公司擔任客座講師的討論中，許多品牌商歸納的一個重點洞見，也和我出具給客戶的付費分析報告吻合。
我自己會看到【品牌缺點】的重要性，是因為我已經把各種「品牌缺點字」操作到 Google 第一頁。在產品評測的 SEO 內容中忠實列出缺點，網站不但增加了超多搜尋流量，也帶來每月數十萬的轉換訂單。
這也是近年來被 Google 官方公開列在演算法的重要排名指南：
- 根據自己的原創研究成果，討論特定產品的優缺點
- 介紹產品相較於舊的型號或版本做了哪些改進、提出需要改善的問題
我本來除了自己的數據之外，就沒有其它的資料佐證，但這場客座前後我總共蒐集 7 位品牌企業主的【實證心得】，更加確認了這個觀念。
「品牌缺點」會這麼重要 的原因其實滿好懂的——江湖一點絕，說破不值錢——邏輯我指出來你馬上就會明白了：因為這是消費者下決定購買之前的「終極疑問」，也可說是「成交最後一哩路」。
很多高單價、高毛利的產品或服務，大家購買之前一定都會做足功課，比如大型家具、床墊，甚至是近視雷射、隆乳等，說不定這輩子就只買這一次而已，當然要【謹慎再謹慎】。
那大家掏錢購買之前，最後想要知道的重點是什麼呢？就是要確認它沒有自己接受不了的「地雷」，不然被炸到可就麻煩大了！所以「缺點」是大家買單之前特別想知道的資訊。
品牌佈局的內容缺口
根據 Google 最新的 2022 消費關鍵報告，消費者在購物的過程中，最有幫助的資訊管道前 5 名包含：討論區、品牌官網、網紅影片、Youtuber 開箱等等。
這些都是電商行銷佈局操作最重要的管道。但你有發現它們的共通點嗎？就是「吹捧」。這些管道主要傳達的訊息，大多都偏向讚美、勸敗，畢竟沒有商家會付費推廣自己的缺點，對吧？
當消費者被行銷「重複打到」、吸收了許多正面資訊，要準備下單之前，他又必須做足功課，「產品缺點」就成了買單的最後一塊拼圖，也是品牌佈局的內容缺口。
補足內容缺口
認知到「缺點」這個關鍵字的重要還不是最難的，後面的真正難關是——公開自己的缺點。
品牌經營者看待自己產品就好像親生的孩子一樣，在父母眼中，兒女永遠是最可愛的，要客觀誠實的揭露出自己的缺點談何容易！
批評自己的骨肉，就算想做，往往也因為自己身為「親生父母」的關係，難免有所顧忌、很難寫得真誠。
我有的案例就是這樣：客戶希望我幫他操作產品評測 SEO 文章的時候，盡量忠實客觀，想寫什麼大膽寫下去，跟其他產品直球對決就對了！
但是當我把「品牌名稱」、「產品心得」、「產品缺點」這幾個核心關鍵字都排到首頁前面、甚至第一名的時候，客戶就又聯絡我、希望我把原來的文案【再改一改】。
完成內容佈局、排名「缺點關鍵字」的策略
沒有一種商品或服務是完美無缺的，肯定都有需要改善、或者內建存在的先天缺點。而被各種吹捧式行銷廣告「打好打滿」的消費者們其實也都清楚。當他們得不到解答的時候，就很難做出購買決定，而必須要先上網 Google 找答案才買單。
不然你看圖片，為什麼我光一個網站，上面就有那麼多專門要找「缺點」的 SEO 關鍵字流量？
品牌轉單關鍵字優化建議
以下是我個人成功操作多組關鍵字、研究產業關鍵字數據深度分析所歸納整理，針對補足缺口的內容佈局建議，很歡迎你用多方參考、甚至用對照辯證的角度來看待。
如果你真心想完善消費溝通路徑的最後一步，那你一定要存起來：
- 客單價越高、對人生影響越重大的消費，缺點關鍵字的經營越重要
因為這表示消費者在做出購買決定之前，會更加謹慎的考慮。
- 廣告預算下得越高、品牌聲量搞越大，經營缺點關鍵字的效果會更顯著
潛在顧客已經充分知道你的品牌存在感與優點了，這時候，對於缺點的資訊索求就會越強烈。
- 內容越客觀忠實，SEO 的效果越好
忠實列出產品特點，讓消費者能馬上做出判斷，就能取得最好的 SEO 成效，最忌諱拐彎抹角，將答案隱藏在文案深處。
- 寫「缺點」，要找完全客觀的第三方來評測產品，避免介入主觀因素
問路人、找隨機試用者、街坊鄰居來試都可以，但一定要避免主觀介入，比如說：給好評送贈品，或者找自家人員來給意見，這樣就失去意義了。
- 真的忍不住想要「改版」，等關鍵字排上去再改
等關鍵字得到明顯的排名、有確定的流量之後再來改版「優化」才是最佳做法。
許多經營者會覺得：我文章寫的太粗暴、貼上網之後，萬一馬上就被很多人搜到怎麼辦？其實真的是想太多了，在這種資訊過剩的時代，要想在任何管道得到立即曝光都超困難，你想被人看到，還要花錢呢。
根據統計，高達 90.63% 的內容在 Google 上是【零流量】，也就是毫無 SEO 能見度。真的想把缺點改成隱晦一點，先等關鍵字排上去、有流量再說。
- 你的 SEO 內容只需要說服「你的目標客戶」，不用管目標外的人
比如說，你的床墊產品用料厚實，使用高密度高成本的乳膠與泡棉，明顯缺點就是很重、超級不好移動，那麼常搬家的宿舍租屋學生族，本來就不會買這種床墊，你就不用多加掩飾。
—— 雖然比較重，但找兩個壯丁，其實也沒那麼難搬啦 ❌
—— 我家床墊的缺點就是特重，難搬得要死，經實測：成人男生一個人無法扛住 ⭕
我用單一個網站成功排 4、50 個帶「缺點」的關鍵字到 Google 第一頁，也有透過「缺點關鍵字」轉單的追蹤數據與經驗。
在下定論之前，我也問過其他好幾個品牌商確認，截圖都貼上來了，就是想告訴你：【品牌缺點】真的是個有流量、會帶 單的 SEO 關鍵字。